Google Ads dla producentów B2B — przygotowanie

W kampanii producenta B2B formularz zwykle rozpoczyna proces sprzedaży. Ocenę reklam trzeba połączyć z jakością zapytania, możliwościami produkcji i późniejszą ofertą. Sam koszt kontaktu nie opisuje wartości pozyskanego kontrahenta.

Ustal, czego szuka odbiorca

Rozdziel nazwę produktu, usługę produkcyjną i zastosowanie. Wyszukiwanie pojedynczej sztuki detalicznej może nie pasować do producenta obsługującego wyłącznie zamówienia hurtowe. Informacje o minimalnym zakresie i sposobie współpracy powinny znaleźć się w ofercie.

Strona techniczna, która ułatwia wybór

Reklama powinna prowadzić do odpowiedniej kategorii lub usługi. Klient potrzebuje parametrów, zastosowań, dostępnych wariantów i danych do kontaktu. Nie kieruj każdej kampanii na ogólną stronę główną, jeśli nie pomaga ona zweryfikować dopasowania produktu.

Informacje przy zapytaniu

• Produkt lub rodzaj procesu.
• Ilość i planowana powtarzalność zamówień.
• Zastosowanie i wymagane parametry.
• Rynek dostawy oraz przybliżony termin.

Pytania dobieraj tak, aby pomagały handlowcowi, ale nie wymagały od klienta wiedzy możliwej do ustalenia dopiero podczas konsultacji.

Długi cykl sprzedaży

Warto rozróżniać nowe zapytanie, kontakt kwalifikowany, ofertę i pozyskanego klienta. Raport z krótkiego okresu może nie obejmować zakończonych negocjacji. Ustal sposób powiązania statusów z reklamą bez przesyłania niepotrzebnych danych osobowych do analityki.

Przygotowanie testu kampanii

Wybierz ograniczoną grupę produktów z jasną ofertą i dostępnością. Określ docelowe rynki, języki, maksymalną skalę obsługi oraz kryteria dobrego leada. Dane sprzedaży pomogą ocenić, czy ruch pasuje do marży i zdolności produkcyjnych.

Czy reklama musi od razu sprzedawać online?

Nie. Celem może być dobrze opisane zapytanie ofertowe. Trzeba jednak tak zaprojektować stronę i pomiar, aby zgłoszenia dało się ocenić, a nie jedynie policzyć.

Prześlij grupę produktów i opis idealnego zapytania. Zakres prowadzenia reklam znajdziesz w ofercie Google Ads.